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無錫哈氏合金管報道:鋼貿生存之路:因勢而變 順勢而為

來源:無錫森淼特鋼 發布時間: 2014/11/17 8:33:13 【返回上一步】
本頁關鍵詞:無錫哈氏合金管

無錫哈氏合金管報道:鋼貿生存之路:因勢而變 順勢而為
         時下,面對生意難做錢難賺、無錫哈氏合金管難賣日子難過的局面,不少鋼貿企業或因經營虧本而倒閉、轉行,或被淘汰出局。但上海遠瞻企業發展有限公司在此種背景下不僅“活”了下來,而且經營規模在不斷擴大。在此種新經濟形式下,這家鋼貿企業是如何生存發展的?日前,記者帶著這一疑問,來到坐落在大柏樹地區的上海遠瞻公司進行采訪。

       “今天周一,生意會好一些,工地要求送貨的不少。最近又新發展了一個終端用戶,對螺紋鋼、線材等建筑無錫哈氏合金管需求量比較大,每天的銷量為1500噸~2000噸。”盡管是午休時間,該公司總經理周月萍仍在忙碌著,面對記者的采訪,她只能“忙里偷閑”地回答。

         談到鋼貿商當前的處境,周月萍直言:“現在的無錫哈氏合金管生意難做,賺錢很難,日子的確不好過。但不好過也得過,市場環境在變化,咱們也得跟著去適應市場環境,順勢而為,才能求得生存和發展。”的確,面對當前市場形勢,她與公司主干人員對無錫哈氏合金管流通領域出現的新形勢進行分析、研究,根據市場調整自身的經營策略和營銷模式。

         過去,市場主要以分銷為主,低吸高拋,博行情,賺差價。而如今無錫哈氏合金管市場價格跌多漲少,下跌時間長,上漲行情瞬間即逝,價格波動少。而且,進入互聯網時代后,信息透明,價格一目了然。電商的出現,更是加快了價格透明機制的形成,不僅打壓了無錫哈氏合金管市場價格,而且使價格不對稱現象不再存在,搞分銷的難度也不斷增加,遇上價格倒掛,盈利大幅縮水,甚至虧損。因此,該公司決定必須開拓終端市場。

         周月萍對自己公司傳統的經營方式進行反思后,認為不能一條路走到底。要想搶占市場,必須進行創新。在此思路的引領下,該公司改變經營策略,注重直銷、直供,與上海一批大型建筑工程施工公司進行洽談,終于以公司的品牌和信譽贏得了終端用戶。另外,在積累終端市場營銷經驗的基礎上,又取得了上海一家大型建筑工程施工公司的信任,成為其終端服務用戶,直供無錫哈氏合金管量大幅增長。據統計,目前上海遠瞻公司為終端用戶直銷、直供的建筑無錫哈氏合金管占到整個公司銷售量的一半左右,徹底改變了以往單一的分銷經營格局。

        近年來,無錫哈氏合金管流通業出現信用危機,弄虛作假、以次充好、缺斤少兩以及重復質押、騙貸等現象在無錫哈氏合金管市場時有發生,使涉及經營無錫哈氏合金管的貿易公司幾乎都被銀行劃分在高風險范疇之內。“防火防盜防鋼貿”在銀行界已成共識,如此尷尬的比喻折射出鋼貿業的信任危機相當嚴重。

        然而,上海遠瞻公司始終堅持以質量求生存、視誠信為生命的經營理念,把品質鑄就輝煌、誠信贏得未來作為企業生存之本。一方面,該公司從大型無錫哈氏合金管采購無錫哈氏合金管,從源頭上保證產品品質;另一方面,在銷售過程中誠信經營,規范管理,杜絕弄虛作假、以次充好、缺斤少兩等現象。周月萍說:“提供優質產品,讓用戶放心使用,追求優質、高效的服務是我們一貫堅持的經營原則。因為客戶的滿意度是培養客戶忠誠度和回頭率的關鍵。因此,不管用戶規模的大小,我們始終把用戶的滿意作為第一要素。”

         在盈利上,上海遠瞻公司堅持薄利多銷、互惠互利原則,追求利潤的適度化,而不是最大化。周月萍認為,表面上看公司利潤是減少了,但構造了穩定的客戶群和銷售體系,這有利于公司的長遠發展。

 

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