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無錫哈氏合金管銷售業 差異化成就盈利

來源:無錫森淼特鋼 發布時間: 2013/11/13 10:31:43 【返回上一步】
本頁關鍵詞:無錫哈氏合金管

無錫哈氏合金管銷售業 差異化成就盈利   無錫森淼特鋼有限公司是集生產銷售于一體的大型專業鋼管企業,主要從事各種超長、超薄、超厚或超大口徑等特殊用途不銹鋼管(無縫)制造廠家,無錫森淼特鋼有限公司已通過國家A級特種設備不銹鋼管生產許可證,ISO9001--2008認證。公司注冊資金1000萬元,固定資產5000萬,公司技術雄厚,生產設備先進,擁有820mm拉機,現有員工254人(其中包括高級工程師在內的專業技術人員10人),年產不銹鋼無縫管50萬噸。我公司可產外徑為1mm的毛細不銹鋼無縫管,最大外徑規格630mmX6.5mm-30mm 的大口徑薄壁不銹鋼管及厚壁不銹鋼管(無縫),無錫不銹鋼管廠無錫哈氏合金管904L耐腐蝕不銹鋼管GH3030耐高溫不銹鋼管無錫不銹鋼角鋼2205雙相不銹鋼無縫管,電話:0510-85364678 網址:http://www.maczmj.live

哈氏合金管銷售普遍不景氣的大環境下,薛總所在公司卻依然生意興隆,哈氏合金管銷量不減反增,日銷兩三千噸,甚至供不應求。原因是什么呢?薛總公司的員工說:“這是老板采取差異化市場戰略帶來的效果,我們沒有去搞同質化競爭。”

  原來,薛總的公司在上海,主要經營哈氏合金管鋼材,其一直追求“與眾不同”,主張在品種、產地、規格上實施差異化。薛總說:“大家都搶著經營,我就退出來,另辟蹊徑,不去湊熱鬧。”早在10年前,當市場上所有的哈氏合金管鋼貿商都在經營普通哈氏合金管時,他就開始經營Ⅲ級螺紋鋼。當時,不少鋼貿商對哈氏合金管連聽都沒聽過,更別說經營了。

  今年某節日之前,眾多哈氏合金管鋼貿商都看好節后建筑鋼材市場,認為后期鋼價將上漲,因此紛紛囤貨建倉。薛總也囤了一批貨,但與其他鋼貿公司所不同的是,薛總囤的都是大規格的高強度抗震鋼筋,規格為ф28毫米、ф32毫米,其他鋼貿商囤的都是普通哈氏合金管,規格大都為ф16毫米~ф25毫米。

  節日過后,哈氏合金管鋼材價格不僅沒有上漲,反而跌聲一片,市場交易清淡,商家哈氏合金管銷售不暢,連續一周幾乎沒有銷量,在市場前沿的一線銷售員天天吃“白板”。短短半個月,市場價格比節前下跌了100元/噸以上,哈氏合金管節前囤貨的鋼貿商損失巨大。而薛總公司的大規格高強度抗震鋼筋銷售情況還不錯,原來近期一批重大市政建設工程項目開工,在開工初期需要打樁,打樁所用的都是ф28毫米、ф32毫米的大規格高強度抗震鋼筋。

  果然,在節日之后的一周多時間里,薛總公司的生意比其他鋼貿公司都要好得多,客戶前來采購的都是大規格高強抗震鋼筋。一位客戶說:“我跑了好多家鋼貿公司,還有幾家鋼貿交易市場,可是都沒有現貨,有的只是普通螺紋鋼,哈氏合金管沒想到你們這里有這么多的大規格高強抗震鋼筋,而且是馬鋼、永鋼的產品。”這天,這位客戶一下子就采購了600噸,并表示一周后還將采購一批,不會少于500噸,希望薛總公司能為他留貨。

  差異化市場戰略,讓薛總嘗到了甜頭。很快,又有不少建筑工程施工業主前來薛總公司采購哈氏合金管,同樣都是大規格高強抗震鋼筋,采購的數量普遍為三五百噸,有的甚至上千噸。在短短兩周內,薛總公司的大規格高

強抗震鋼筋銷售量達到2萬余噸,沒有一噸虧損,取得了較好的經營效益。

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