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哈氏合金管生產企業營銷模式改革勢在必行

來源:無錫森淼特鋼 發布時間: 2013/12/12 11:22:25 【返回上一步】
本頁關鍵詞:哈氏合金掛

哈氏合金管生產企業營銷模式改革勢在必行 無錫森淼特鋼有限公司是集生產銷售于一體的大型專業鋼管企業,主要從事各種超長、超薄、超厚或超大口徑等特殊用途不銹鋼管(無縫)制造廠家,無錫森淼特鋼有限公司已通過國家A級特種設備不銹鋼管生產許可證,ISO9001--2008認證。公司注冊資金1000萬元,固定資產5000萬,公司技術雄厚,生產設備先進,擁有820mm拉機,現有員工254人(其中包括高級工程師在內的專業技術人員10人),年產不銹鋼無縫管50萬噸。我公司可產外徑為1mm的毛細不銹鋼無縫管,最大外徑規格630mmX6.5mm-30mm 的大口徑薄壁不銹鋼管及厚壁不銹鋼管(無縫),無錫不銹鋼管廠無錫哈氏合金管904L耐腐蝕不銹鋼管GH3030耐高溫不銹鋼管無錫不銹鋼角鋼2205雙相不銹鋼無縫管,電話:0510-85364678 網址:http://www.maczmj.live

近幾年來,國內哈氏合金管鋼廠產能過剩越演越烈,用產能嚴重過剩也不為過。據此,國內鋼材現貨市場供求關系發生了質的變化,供大于求“買方”格局已經不可逆轉。傳統“買斷式”代理已經不能適應市場機制,阻礙了哈氏合金管鋼鐵生產企業的發展,,部分鋼廠尤其是一線大鋼廠庫存包袱沉重,現金流相當緊張,經濟效益滑坡,少數企業出現虧損,在此情況下,有些哈氏合金管鋼廠對傳統營銷模式進行了改革,尤其是哈氏合金管長材企業邁出了可喜的一步。

一、鋼廠倉儲前移,哈氏合金管價格隨行就市

近幾年來,生產哈氏合金管、線材的二三線鋼廠將生產的鋼材提前運輸到某些區域市場,銷售價格隨當地市場,實行隨行就市,由于價格貼近哈氏合金管市場實際,又有現貨,深受流通商和下游終端的歡迎,哈氏合金管鋼廠跑了銷量,流通商得到了實惠,體現了風險共擔,互利雙贏。

二、扁平材(此文以無取向低牌號冷軋硅鋼卷為例),大多數二、三線鋼廠基本上不設出廠價,價格以市場為基準,在寬度上(凡非標有優惠)、包裝上(簡包裝優惠)、批量上都有優惠,“七扣八扣”以后(敲定價格,簽訂合同,付款方式),然后由哈氏合金管鋼廠直供到鋼廠指定倉庫“門對門”服務,由于減少了中間環節,雙方均得利。

三、部分主流鋼廠因出廠價與哈氏合金管市場價較長時間倒掛,訂期貨(遠期合約)數量銳減,組織生產困難,哈氏合金管生產出來鋼材是沒有合同的,只能放在倉庫內,由于數量的不斷增加,倉庫放不下,資金被套牢,無奈之下只能將期貨當現貨拋售,這種做法既加大了市場的壓力,又打壓了哈氏合金管市場行情。

國內哈氏合金管鋼鐵生產企業產能嚴重過剩,供大于求“買方”市場,加劇了同質化競爭,為了爭奪市場,“臺上握手,臺下踢腳”,你降10元/噸,我將20元/噸,將哈氏合金管價格拼到“刺刀見紅”,賣不出去也要盲目增產,“讓利不讓哈氏合金管市場”惡性競爭只能自討苦吃。

哈氏合金管市場經濟的深化,尤其是十八屆三中全會精神告訴我們,哈氏合金管鋼廠主宰市場時代已經過去了。哈氏合金管鋼廠,中間商、終端用戶都是供應鏈上的一個環節,要體現“公開、公平、公正”,哈氏合金管鋼廠“買斷式”代理改革勢在必行!

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